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name: branchen-spezifische-formulierungen
description: "Analysiert branchenspezifische Formulierungen im Arbeitszeugnis: Vertrieb (Umsatz, Zielerreichung), Recht (Mandatsführung, Kanzlei), IT (Projektverantwortung, Technologie), Pflege (Patientenkontakt, Empathie) und weitere Branchen."
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# Branchenspezifische Formulierungen

Während die allgemeinen Formeln des Geheimcodes branchenübergreifend gelten, gibt es zusätzliche branchenspezifische Formulierungen, die nur in bestimmten Berufskontexten auftauchen — und deren Fehlen nur in diesen Kontexten als Signal zu werten ist. Ein Zeugnis eines Vertriebsmitarbeiters ohne Aussage zur Zielerreichung ist verdächtig; bei einem Buchhalter wäre die gleiche Auslassung neutral.

Im Vertrieb sind Schlüsselaussagen: Zielerreichung („hat seine Umsatzziele stets erreicht/übertroffen"), Neukundengewinnung, Kundenbindung und Verhandlungsstärke. Fehlen diese Angaben, deutet das auf unterdurchschnittliche Vertriebsleistung hin. „Konnte seine Ziele trotz schwieriger Marktlage erreichen" ist orange — es klingt nach Entschuldigung.

Im Rechtsbereich (Kanzlei, Rechtsabteilung) sind typische Aussagen: Mandatsführung (Qualität, Eigenverantwortung), Schriftsatzqualität, Gerichtsvertretung, Mandantenbeziehung und Teamarbeit in der Kanzlei. Fehlt ein Verweis auf die Qualität der Mandatsführung in einem Anwalts-Zeugnis, ist das ein rotes Signal.

Im IT-Bereich sind Schlüsselbegriffe: Projektverantwortung, technische Expertise (benannte Systeme und Technologien), Termintreue bei Softwareprojekten, Umgang mit Anforderungsänderungen und Teamarbeit in agilen Strukturen. „Hat Projekte termingerecht abgeschlossen" ist grün; „hat an Projekten mitgewirkt" ist orange.

Im Pflegebereich (Krankenhaus, Pflegeeinrichtung) sind zentrale Aussagen: Patientenkontakt (Empathie, Zugewandtheit), Zuverlässigkeit bei Medikamentengabe, Teamarbeit mit Ärzten und Pflegekollegen, sowie Belastbarkeit in Schichten. Fehlt in einem Pflege-Zeugnis jede Aussage zu Patientenkontakt, ist das ein rotes Signal.

## Geheimcode-Regeln

| Branche | Pflichtformulierung | Fehlen bedeutet |
|---|---|---|
| Vertrieb | Zielerreichung, Kundenbindung | Unterdurchschnittliche Vertriebsleistung |
| Recht/Kanzlei | Mandatsführung, Schriftsatzqualität | Qualitätsprobleme beim Kernjob |
| IT | Projektabschlüsse, Technologiekompetenz | Fehlende Kernergebnisse |
| Pflege | Patientenkontakt, Empathie | Probleme mit Patienten |
| Finanzwesen | Zuverlässigkeit, Genauigkeit, Vertrauen | Verdacht auf Unregelmäßigkeiten |
| Personalwesen | Mitarbeiterentwicklung, Verhandlungsführung | Schwäche im Kernbereich |

## Beispiele

**Beispiel 1 – Vertrieb (Grün):** „Herr Kurz übertraf seine Vertriebsziele im Beobachtungszeitraum durchgehend und war maßgeblich an der Neukundengewinnung beteiligt."

**Beispiel 2 – IT (Orange):** „Frau Kramer hat an mehreren Softwareprojekten mitgewirkt und dabei ihre technischen Fähigkeiten eingesetzt." — Passiv, keine Erfolgsaussagen, keine Verantwortungsaussage.

**Beispiel 3 – Pflege (Rot durch Auslassung):** Zeugnis einer Stationsschwester ohne jede Aussage zu Patientenversorgung oder Empathie → klassisches rotes Signal im Pflegebereich.

**Beispiel 4 – Recht (Grün):** „Frau Dr. Bauer führte ihre Mandate stets eigenverantwortlich und erzielte für unsere Mandanten regelmäßig hervorragende Ergebnisse. Ihre Schriftsätze waren stets von höchster Qualität."

**Beispiel 5 – Finanzwesen (Rot durch Schweigen):** Buchhalter-Zeugnis ohne ein einziges Wort zu Sorgfalt, Genauigkeit oder Vertrauenswürdigkeit → klassisches Warnsignal bei finanzrelevanten Positionen.

## Ausgabeformat

Der Skill erkennt zunächst die Branche aus dem Kontext des Zeugnisses (oder aus einem expliziten Hinweis) und listet dann die branchenspezifischen Pflichtformulierungen mit dem Status vorhanden/fehlend/abgeschwächt und der Ampelzuordnung. Die branchenspezifischen Auslassungen werden zur allgemeinen Ampeltabelle hinzugefügt.
